小編總結(jié)幾年銷售經(jīng)驗 希望后來的哥么 可以少走彎路， 銷售就是個相互博弈的過程，只有做客戶眼中的專家你才有機會。

　　現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)的老板哪還有什么小白都是無利不起早的銷售精英，你想在這個大軍中廝殺一條血路，沒有兩把刷子，怎么能行。

　　三等銷售

賣價格 ，二等銷售賣價值，一等銷售賣服務(wù)。

　　給自己一個明確的定位，我們是來提供服務(wù)的，我們是幫助客戶賣貨的我們是提供各種資源，我們雖然是供求關(guān)系當(dāng)時，我們都有一個共同的目的，把好的產(chǎn)品賣給消費者，讓客戶知道你在提供價值。

　　提供行業(yè)價值，提供產(chǎn)品價值，提供售后價值，進百家店走百家門，不是你我比別人多厲害，只是我更懂得堅持，我們和競爭對手 在比耐力，誰堅持到最后誰就有機會，都說做銷售就像追女朋友 ，同時追女神的有很多男生，女神拼什么選擇你，

　　你更懂的關(guān)心 客戶，你更懂得客戶習(xí)慣，客戶的性格，知道客戶的痛點。 客戶很忙他們店里有幾百上千中商品，他一個人怎么能管理的過來呢：這個時候你把自己當(dāng)成客戶的一個部門，把客戶的事當(dāng)成自己的事，客戶就把你的業(yè)績當(dāng)成自己的事 ，

　　如果你只會老板 要不要貨，客戶 心里會想我哪知道，如果你對他們家的產(chǎn)品了如指掌，什么時期，什么走的好，你成為客戶在這個品牌的管家，那么客戶就聽你的了，你讓怎么訂貨，他就怎么訂貨。他也放心的把這一類交給你，你把客戶等事當(dāng)成自己的事，客戶只會越來越離不開你。 客戶自然就希望你不要走，長期以往你說的話才有分量。銷售是個立體套路，也是最有技術(shù)含量的， 最重要的眼觀六路，懂得挖掘客戶的痛點，知道他的主要需求。讓他覺得你在幫助他，還有一些細節(jié) 老板固然重要但是理貨的更是不能忽視，我每次都和理貨打好關(guān)系帶點小禮品，能起到意向不到的效果

　　因為有事有個大客戶沒去拜訪，自己的產(chǎn)品賣空了，發(fā)現(xiàn)銷售位置賣空了，但是保持住牌面，很自然講到這不是還有么，理貨阿姨講這個給你賣了，你位置就沒了，我留幾瓶給你保住位置，瞬間感覺自己的人情沒白做。

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